中航三鑫召开2013上半年营销工作会议

      8月10-11日，中航三鑫在大亚湾科研楼组织召开2013年半年营销工作会议，会议由总裁韩平元主持，三鑫幕墙工程、海南中航特玻、广东中航特玻、三鑫幕墙产品四家单位总经理、销售副总、销售骨干共110名人员参加会议。

      会议邀请中国平安资深培训师黎映波进行了“顶尖销售”的授课，课程精彩生动，介绍了顶尖销售员必须具备“态度与行动”的基本素质，顶尖销售的四部曲（销售自己，销售公司，销售产品，销售服务），同时为大家推荐了一本销售行业的葵花宝典—《羊皮卷》，提出“销售人员必须是产品的专家，要用简单通俗的语言与客户沟通”，参照七把金钥匙自我考核，就可看到自己作为营销人员的差距，可不断提高自身的能力。

      国浩律师（深圳）事务所的易奥律师进行了“营销合同和工程合同法律风险及防范”培训，易奥律师针对中航三鑫所属子公司的实际情况就“营销法律风险及防范”和“工程合同”进行了深入讲解，与会人员与律师时常互动，提出与实际操作过程中碰到的棘手问题，此次培训促使销售人员认识到应掌握销售合同和工程合同在订立履行过程中需要注意的问题和风险规避的技巧，努力降低销售合同和工程合同法律风险。

      会议听取了各单位销售负责人分别汇报了市场营销体系建设情况和下半年销售任务与完成措施。会议要求各单位销售人员要全力以赴确保完全年销售指标，各总经理需加大销售力度。

      公司总裁韩平元做会议总结，韩总介绍了公司的近况，同时对“十二五”及中长期规划、玻璃与幕墙产业发展计划、营销策略、营销体系建设、品牌统一推广方案与办法等做了说明。

      最后，韩总强调中航三鑫销售人员要抱团作业，互相支持、团结拼搏、激情进取、勇于超越，并提出我们中航三鑫人“有信心、有决心，在用心”做好营销工作，以“三心”来战胜困难，赢得市场，赢得广大客户的信赖，做中航三鑫的销售明星。

销售培训现场

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