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说起杭州之江有机硅化工有限公司（以下简称“之江公司”），不熟悉这个行业的人也许没有听说过。但就是这样一家并不为外界所熟知的企业，在自己的行业内，尤其是在国内建筑幕墙、门窗密封胶领域，它却是鼎鼎大名，目前已经成为国内该领域的领袖企业。作为原国家经贸委首批认定的三家国内硅酮胶生产和销售企业之一，他们是这个领域极优秀民族企业的代表，这批优秀企业的崛起，结束了中国硅酮密封胶完全依赖进口的局面。
之江公司从建筑幕墙、门窗密封胶产品领域出发，历经近20年的专注发展，目前已成为该领域的市场领军企业，并在工业、汽车、轨道交通、电子电器、新材料、新能源等细分市场成为国内行业的领先者。之江公司不仅立足于做好国内市场，而且把全球化战略作为公司未来几年的发展方向，寻求公司国际化发展。
2015年伊始，对之江人而言，喜讯不断。因为之江公司连续获得了3个重量级奖项：建设部下属网站——中国幕墙网颁发的2014——2015用户首选品牌奖、中国房地产协会、研究会及测评中心联合颁发的国内房地产500强企业首选胶品牌第一名、萧山区政府颁发的首届萧山区十大“龙头企业、产业领袖”。这一连串荣誉的背后是之江人在密封胶胶黏剂行业勤勤恳恳专注耕耘的20年。
走进之江公司的临江基地，首先映入眼帘的是一幢崭新雄伟的十层研发大楼，看着眼前这幢带有几分艺术气息的大楼，一股好奇心从记者心中升起，这究竟是一个什么样的公司？光研发楼就建得这么大？随着对这家公司了解的深入，记者的疑问也一一解开。
之江公司成立于1996年，最初从建筑密封胶领域出发，通过近20年的专注发展，之江公司成了国内建筑幕墙、门窗胶行业的领导者。并在工业、汽车、高铁、电子电器、新能源等领域成为密封胶粘结剂解决方案的领先者。
在国际化发展方面，通过几年的国际化团队培养，2015年，之江的海外销售工程师将陆续派驻到全球多个地区驻扎，推广之江的自主品牌密封胶“FINOTECH”，以便更好地贴近客户，为海外市场提供技术和服务支持。
在国内市场从零开始做到行业领先者，再到稳步推进公司国际化战略，从之江公司近二十年的发展历程中我们可以看到哪些闪光点和值得其他企业借鉴的经验？十年前你是谁，一年前你是谁，这都不重要。重要的是今天你是谁，明天你要往哪里去。
之江公司近二十年的发展历史，也是一个企业不断学习的成长史。从最初的品牌战略，到创新战略，再到国际化战略。每一个战略的提出，都是之江人不断学习、不断成长的过程。之江公司的每一步似乎也都踩准了行业的节拍，引领着国内密封胶市场的发展趋势，究竟它今天的结果是如何实现的？也许从以下的发展过程中可以得到一些启示：
抓住机遇
做“第一个吃螃蟹的人”
走在繁华的都市街区，看着这绚丽的景色，最先映入眼帘的就是各色的玻璃幕墙。如今高大宏伟的建筑通常使用玻璃幕墙作为装饰。除了几个钢钉，玻璃幕墙和铝合金框架完全靠有机硅密封胶来粘合。
但悬挂于高空的玻璃幕墙重量不轻，稍有不慎就会造成巨大的损害，因此有机硅密封胶的优劣显得尤为重要。“在中国建筑市场上，这种材料的使用，过去一向以国外品牌为主导，大型工程几乎看不到国内品牌的影子。”
20世纪90年代，密封胶还是个舶来品。
在当时中国的硅酮胶行业，可以用一个词来形容：空白。全球的硅酮密封胶市场被重要的几个国际品牌——美国道康宁（ Dow Corning）、通用电气（GE），德国瓦克（Wacker）、法国罗地亚、日本信越等垄断，尤其是美国道康宁和通用电气公司的产品占据了国内主要市场，每年国家都花去了大量外汇。
随着改革开放的春风吹遍大江南北，中国的基础建设，尤其是建筑幕墙以美观、节能的优势开始在国内兴起。与此同时，伴随着建筑业的发展，玻璃幕墙的兴起，密封胶胶黏剂的需求量大大增加。
抓住了这个机遇，之江创业团队以50万元起家，杭州之江公司正式挂牌成立。刚成立的之江公司，面临着诸多困境：资金少、人才少、设备少、品牌知名度低、管理水平低……在那个时代，唯一能让人坚持下去的就是创业者的热情和对未来的憧憬……
之江创业团队凭借一腔热情，克服了一个又一个困难，终于第一批金鼠牌密封胶问世。在之后的发展，之江稳扎稳打，稳步成长，先后在行业里引进了德国自动化设备、启动了名牌战略、创新战略、国际化战略……在十几年前也许这样的举动有很多人不理解，但是站住今天再次回望，我们不得不佩服当年创业团队的长远战略眼光。
专注，成为行业隐形冠军
从一个名不见经传的小企业到国内建筑幕墙用胶的佼佼者，很多人会提出这样的疑问：杭州之江公司的发展有什么成功的秘诀呢？
在杭州之江有机硅化工有限公司，记者看到了一本名为《坚守的价值》的书，这本书是之江公司成立15周年的时候写的。“如果真的要探究之江今天稳健发展的原因的话，‘坚守’也许就是对之江公司最好的概括。”
之江公司的战略愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展的隐形冠军企业”。之江公司的企业手册上有这么一句话：专注于自己所擅长的专业领域和专业市场，并通过持续的产品创新和市场创新，赢得差异化的优势，做行业的隐形冠军。
“隐形冠军”是德国著名管理学家赫尔曼·西蒙提出的，他在调查了德国企业为什么连续多年，人均出口排名世界第一的现象后，提出了“隐形冠军”的概念。让德国保持多年人均出口排名第一的不是那些耳熟能详的世界级大公司，而是因为德国有一大批这样的企业，虽然规模不大，不为大众所熟悉，但在自己的行业内市场份额却做到了世界第一，获得了丰厚的利润，这类公司被称为“隐形冠军”。这些企业有一些比较普遍的特征：燃烧的雄心——市场目标、专注、全球化、贴近卓越客户、创新产品和服务。
之江公司的成长正是以隐形冠军的发展战略作为模板。不难看出，之江公司过去几年做的很多工作都与西蒙教授笔下的隐形冠军企业的特质相近。之江公司创业团队正是抵御了各种市场诱惑，坚守在密封胶胶黏剂领域近20年，才能在自己的领域不断做深、做细、做强。
创新，源于贴近客户
记者注意到，之江公司的发展历程中处处可见这家企业对创新的重视和执着。
注重创新，不仅仅是技术，更在于服务。之江非常注重技术和产品的创新，除了产品创新，流程创新、服务创新也是之江重点的发展方向。贴近客户，为客户提供更好的服务，是之江创新的特色。
公司相关负责人告诉记者，之江公司的创新会更多地去贴近客户，了解客户的需求，替客户创造价值和提供相应的解决方案。项目一旦被确定后，由于不同的环境会对密封胶的使用性能提出苛刻要求，之江会专门召集技术小组对各项工程进行数据分析，并在实验室模拟现场温度、施工要求，专门对其进行产品、服务的个性化定制，从固化、力学性能等方面进行调整，这个前期的过程在项目启动时就有专门的技术小组跟踪，确保项目后期顺利开展。
在技术方面，之江展现了一个国际化公司应该有的开放性。美国陶氏、道康宁、3M、德国汉高、瓦克、瑞士西卡、日本信越等行业内世界上极著名的公司几乎都与之江保持着频繁的商务和技术交流。技术负责人告诉记者，之江新的研发楼就是一个开放式的创新研发平台，围绕之江现有业务领域和未来要进入的领域开展创新平台建设。
为了替客户提供更好的技术支持和服务，之江公司花费大力气建立了一个面积达12000平方米的10层研发大楼。国家级博士后科研工作站、省级技术中心、省级研发中心、国家实验室等研发平台将在这个开放式的研发大楼里联动，同时之江公司与浙江大学、中国科技大学、中科院等院校建立了战略合作关系，与各类客户企业共建联合实验室，为客户提供开放式的检测和研发平台。
据悉，之江目前正在完善硅酮、丁基、环氧、聚硫、聚氨酯、甲基丙烯酸脂、NVH（隔音降噪）七大创新平台，每个平台都有一位博士研究人员带队，围绕之江的细分市场，为客户提供多个领域的胶黏剂解决方案。
国际化，之江一直在路上
这是一个日益国际化的社会，企业无法把市场局限在国内，建筑业如此，汽车工业更是如此，公司必须从全球化的角度来规划你的市场区域。
在德国，全球化并不仅仅是公司的战略，而是德国的国家战略。因此，杭州之江公司要成为一家行业专注的“隐形冠军”公司，就必须是一家全球化的公司，要向全球扩张，实行全球化的经营。
之江人清醒地认识到全球化的势在必行。
要成为国际一流公司，必然要直面国际市场。从之江的角度而言，你想成为行业第一，不可能不参与国际竞争，即使你目前是国内市场的第一，如果你不走国际化道路，其他国家的企业也总有一天会进入你的市场与你争夺市场。
如今，之江的全球化蓝图已然在之江的高层团队脑海中展现：“积极走出去，在产品标准、技术和服务上向世界一流企业学习；了解世界各地市场的需求和运行规则；运用多元化的宣传推广手段，建立多元化的销售网络；加强国际市场上的品牌建设，奠定成为国际品牌的基础。”
据了解，之江邀请了世界著名的全球市场与战略咨询公司为其量身打造了国际化市场拓展战略，并从行业全球500强公司聘请了对国际化运作熟悉的职业经理人带领团队开拓国际市场。之江负责人说，国际化是一个漫长的阶段，也许要几代之江人去实现，但只要方向正确了，我们就一定会脚踏实地地去努力。
可持续发展，之江的愿景
随着技术水平、创新能力的提升和品牌影响力的扩大，杭州之江公司在建筑幕墙、门窗、工业、高铁、电子电器、新材料、新能源等领域不断为客户提供系统解决方案和附加值。
对很多民营企业而言，二十年是一个里程碑，而之江，立志要走得更远，成为一家百年企业，走可持续发展之路。
企业要基业长青，要可持续发展，关键要有长远的愿景和战略，同时在发展的过程中，不应该牺牲环境和资源作为企业发展的代价，之江公司一直倡导以更少的资源消耗去创造更多的价值，是绿色生产的践行者。
近20年的坚守，造就了一个行业的优秀企业。但20年只是一个新的起点，之江团队一直在追求一个共同的梦想：以全球化的视野，通过持续的专注和永不止步的创新，为客户提供系统的服务，回馈社会，实现员工价值，践行百年企业的梦想。
