对于那些在09及10年度引进哥凡尼冰晶画工坊项目的运营商而言,面对节假日,他们有着比11、12年度运作项目的客户更丰富的经验。但是,每年的经济形势都在变,去年可行的促销策略,在今年也许就行不通了。近期,米面粮油等生活必需品的价格又有所上涨,那么我们的哥凡尼冰晶画是否也要跟着涨价呢?如果涨价,涨多少合适?如何让消费者认可我们的涨价?都是大家需要考虑的问题。
至于是否需要提高我们哥凡尼冰晶画的售价,我们暂且不提,这次主要跟大家讨论如何做好马上到来的国庆假期的促销问题,我们要在节假日拿到更多的订单,无论是散活,还是跟人合作,这个阶段能达到更多的订单,对于我们春节前的销售很有帮助。从目前各地的定价情况来看,我们的哥凡尼冰晶画基本上处于中档消费品这个档级上,一部分地方由于消费水平较高,哥凡尼冰晶画被当作高档消费品来销售。所以,在促销策略上各地的情况虽能够相互借鉴,但还要从当地的实际情况出发。
在中国,商界有金九银十之说,所以,这个阶段各行各业都有一个难得的销售热潮,而更哥凡尼冰晶画相关的行业也不例外。所以,如何能从合作商家中拿到更多的订单,也是我们在这个阶段需要考虑的重要问题。而且,我们甚至可以把促销的对象直接定位在我们的合作商身上,完全依靠他们去提升我们的销量。
10.1小长假是结婚的高峰时段,婚纱照作为结婚必需品肯定要提前准备,所以,许多影楼要很早就推出自己的假日优惠政策。所以,对于一些主攻影楼市场的哥凡尼冰晶画运营商而言,我们的促销活动也要提前,最大限度的去支持我们的合作影楼招揽业务,他们招揽的多了,我们的销量自然也跟着提高。
另外,一些旅游城市,在假期会迎来大量的游客,对于在这些城市运做哥凡尼冰晶画项目的客户而言,特别是跟景区有合作,或者跟旅行社有业务来往的客户,必须要提前准备一批产品,以应对激增的业务量。同时,也可以面向游客开展定制服务,不过要注意后续的包装运输不能出现差错。
在节假日这个别人消费的日子里,我们就要想办法多赚钱。当然,我们的竞争对手肯定也会有促销活动推出,所以,我们也不能大意,如果促销活动不合适了,就及时调整。同时,在这个阶段也是我们宣传哥凡尼冰晶画的良好时机,所以,在这个阶段我们不仅要赚利润,还要赚人气,人气高了,我们的哥凡尼冰晶画自然就会卖的好。
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