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我们最重要的经验就是坚持套保原则，现货价比成本高、期货价再比现货价高就卖出保值，基差大于持仓成本也卖出保值，竟取得了意想不到的效果。
德金玻璃有限公司总经理樊建祥没有想到，不到一年时间，公司只有三个人的期货团队通过期货交易操作，实现了利润1500万元。而在此前，他们还是期货交易业务比较陌生的门外汉。
“1500万元，如果卖玻璃的话，要辛辛苦苦卖上两个月时间，卖掉15万吨玻璃。”樊建祥告诉记者，通过操作期货，让他们以旺季的价格卖出了淡季的玻璃，有效地规避了风险，促进了玻璃的销售。资金的有效获取，对德金玻璃投资数亿元运作的德盛玻璃深加工科技园也起到了较好的推动，而该项目正是德金玻璃从传统向深加工玻璃转型的大手笔。
产能过剩背景下期货崛起
据郑州商品交易所提供的数据，玻璃期货自2012年12月3日上市以来，日均成交225.6万手，在国内31个商品期货品种中位居第3名。截止到今年7月31日，参与玻璃期货交易的法人客户已经达到1706户，中小投资者230073户。其中法人客户交易量734.3万手，占2.2%，法人客户持仓量860.7万手，占9.3%。玻璃期货迅速成为了国内期货市场的明星品种。
而与此形成对比的是，玻璃产业产能严重过剩，发展面临困境。根据中国建筑玻璃与工业玻璃协会统计，2012年平板玻璃行业产能为12亿重量箱，实际产量7.6亿重量箱，产销率98.9%，产能利用率仅为63.3%。
其中，平板玻璃行业结构不合理情况较为突出。从技术结构看，“节能减排”存在差距。我国浮法玻璃能耗为7500～5600KJ/kg，比国际先进水平偏高约20%左右，如按照同等质量和相同规模熔窑相比较，差距更为明显。从产品结构看，普通浮法玻璃过剩，优质浮法比率偏低，仅为35%；在二次加工的数量和深度上均有较大差距，玻璃深加工率仅为40%，而世界平均水平约55%，发达国家达65%~85%。从组织结构看，产业集中度低。我国玻璃行业总量居世界第一，但生产过度分散，浮法玻璃企业就有60多家，平均规模只有近千万重量箱，前十家的集中度仅为60%。让产能过剩雪上加霜的是，国内新增产能仍然不断涌现。据了解，今年平板玻璃行业新增产能4932万重量箱。随着新增产能的释放，玻璃行业的竞争愈发激烈，不少企业经营面临困难。
为此，中央经济工作会议把化解平板玻璃等五大行业产能严重过剩矛盾作为今年的工作重点。而玻璃期货，其在化解产能过剩、促进玻璃产业结构调整与转型升级中的作用，被人们寄予了希望。
期货助产业化解经营困局
为了解玻璃期货在玻璃企业运行过程中切实起到了何种作用，本报记者对沙河玻璃产业集群进行了调查，而该地也是玻璃期货上市以来一直比较活跃的区域。
实际上，在玻璃期货上市初期，业内对于期货对现货价格的指导作用一直持保留态度，大多认为“期现”是两张皮。不过，在运行一段时间后，这个状况有了较大改观。往年春节前后通常是玻璃市场的淡季，价格低迷，销路不畅。今年这一时期，受城镇化政策影响，玻璃期货价格出现快速上涨。受此提振，现货价格企稳上涨，经销商拿货意愿增强，销售情况出现明显好转。河北正大玻璃有限公司副总经理庞溥军告诉记者：“如果没有玻璃期货，春节前后现货价格会跌得更多，玻璃期货平抑了市场价格的波动。”调查过程中，不少企业表示，企业每天在报价的时候，都会参考当天期货市场的价格变动情况。
德金玻璃有限公司也是沙河本地受益较大的企业之一。玻璃期货上市后，德金公司积极参与，其在套保利润及仓单融资上，都取得了不错的效果。“我们最重要的经验就是坚持套保原则，现货价比成本高、期货价再比现货价高就卖出保值，基差大于持仓成本也卖出保值，竟取得了意想不到的效果。”樊建祥笑着打了个比喻，“红薯出来没想到这么大。”
而通过仓单融资，更是有效提高了德金公司的资金使用效率。据介绍，今年4月，一个客户注册仓单140张，注册成功后办理仓单冲抵保证金业务，共充抵资金280万元左右，成功解决了货源和资金问题。在4月卖出保值建仓140手，随着房地产调控政策的持续，玻璃期货价格跌至玻璃生产成本价格附近，客户平仓后套保盈利约56万元。
在调查中企业也反映，在产能过剩、销售清淡的情况下，通过期货市场注册仓单进行卖出成为玻璃企业新的销售渠道。
结构调整、转型升级现曙光
从调查的情况看，沙河市在转变经济发展方式、促进玻璃产业转型升级上已经取得了一些成效，期货市场在促进产业结构调整、产业转型升级上发挥了积极作用。
有迹象表明，一场产业转型升级，通过深加工提高产品附加值的攻坚战正在沙河发生。迎新集团投资7.8亿元的Low-E在线镀膜玻璃已于2012年投放市场，千山中晶、正大和瑞晶等企业的Low-E离线镀膜玻璃也陆续投产，金宏阳的光伏玻璃项目、驰润的特种耐高温防火玻璃项目及其他企业的超白玻璃、电子玻璃项目不断上马投产，推动沙河玻璃产业走向高端。德金公司投资兴建的德盛玻璃深加工科技园，目前已引进国内外先进的深加工生产线29条，生产仿古镜彩镜、三维立体、家电面板、厨卫、太阳能光伏等高端玻璃深加工产品。通过向产业链下游的延伸，德金公司消化了自身产能，提高了企业效益。而大光明、迎新等重点企业建设和推广的富氧燃烧、余热发电、脱硫除尘、电机变频改造等节能减排工程，推动了循环经济发展，形成了新的竞争优势和增长点。
郑州商品交易所市场部相关负责人表示，由于玻璃产业属于竞争行业、企业大多数为民营企业，仍需要发挥市场机制配置资源的基础作用，通过市场手段改善企业内部运行机制，促进玻璃企业技术升级、兼并重组。在这方面，期货市场具有优势。
一是玻璃期货具有标准化和品牌化效应，能够起到示范和引导作用，对优化玻璃产业结构、淘汰落后产能具有积极意义。
二是提高企业经营水平，助力玻璃企业做大做强。整合、兼并重组是化解玻璃产业产能过剩的重要手段之一。通过兼并重组，企业规模做大，面临市场风险也会相应加大。期货市场为企业提供了低成本、高效率的风险管理工具。企业利用期货市场管理市场风险，有助于实现稳定经营。
三是玻璃期货的价格发现功能，对玻璃产业结构调整、转型升级起到隐性推动作用。玻璃期货合约形成的远期价格，具有代表性、权威性，对玻璃企业生产经营起到指导作用，间接推进玻璃产业结构调整和转型升级。
